企業(yè)承認(rèn)部分下鄉(xiāng)項(xiàng)目存問題

財(cái)政部、商務(wù)部和工信部三部委前公布了今年第一季度家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)考核情況，對(duì)包括松下冷機(jī)、康佳集團(tuán)和上海廣電信息產(chǎn)業(yè)公司在內(nèi)的26家中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)，以及長虹等39家中標(biāo)流通企業(yè)給予黃牌警示。這也是三部委首次對(duì)企業(yè)發(fā)出“黃牌”�！�

今年1月1起，家電下鄉(xiāng)全面啟動(dòng)“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制。對(duì)考核排名后5%的企業(yè)給予黃牌警示，對(duì)連續(xù)兩次考核排名后5%且得分均低于60分的企業(yè)，取消其中標(biāo)資格。

業(yè)內(nèi)人士分析說，考核排名在后5%的企業(yè)一種是產(chǎn)品缺乏品牌影響力，不被農(nóng)村市場認(rèn)可；另一種就是知名企業(yè)的弱勢業(yè)務(wù)，銷售網(wǎng)絡(luò)難以深入四五級(jí)農(nóng)村市場。

四川長虹市場服務(wù)中心經(jīng)理鄧孝輝昨向記者表示，長虹太陽能熱水器得到黃牌警告的原因一方面是因?yàn)闊崴�器并非長虹的主要業(yè)務(wù)，另外在山東、江浙等地鋪貨不是很廣，這都造成了家電下鄉(xiāng)中銷售業(yè)績不佳�？导鸭瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，空調(diào)產(chǎn)品吃黃牌是因?yàn)樵摌I(yè)務(wù)相對(duì)弱勢從而導(dǎo)致銷售不利。

業(yè)績不佳折射企業(yè)思想誤區(qū)

上述企業(yè)的“自省”實(shí)際也折射出整個(gè)家電行業(yè)在投標(biāo)下鄉(xiāng)項(xiàng)目時(shí)存在一些思想誤區(qū)。

多數(shù)企業(yè)把家電下鄉(xiāng)當(dāng)做吸金利器和宣傳武器，都希望中標(biāo)產(chǎn)品品類、中標(biāo)區(qū)域數(shù)量能夠更大化，不管什么產(chǎn)品都盲目爭奪下鄉(xiāng)名額。中國電子商會(huì)秘書長陸刃波表示，一些企業(yè)把能夠中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，以及多種產(chǎn)品中標(biāo)作為產(chǎn)品宣傳賣點(diǎn)，然而在實(shí)際開展家電下鄉(xiāng)活動(dòng)時(shí)卻在產(chǎn)品和渠道兩方面都只能投入有限的精力，這直接影響了下鄉(xiāng)的銷售業(yè)績。

另外一些企業(yè)則在家電下鄉(xiāng)中急功近利，違規(guī)操作。10月12，商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量達(dá)到5257.3萬臺(tái)，銷售額1158.4億元，同比分別增長1.5倍和2倍，全國31個(gè)省市自治區(qū)銷售量都增長1倍以上，然而違規(guī)行為卻屢禁不止。今年4月大中、TCL等企業(yè)因?yàn)閭�(gè)別導(dǎo)購人員沒有按照國家家電以舊換新政策規(guī)定的工作流程，違規(guī)使用回收憑證的行為，得到北京市商務(wù)委開出的首張罰單。

企業(yè)下鄉(xiāng)投標(biāo)切忌“鋪攤子”

與此同時(shí)，三部委還聯(lián)合下發(fā)了2010年全國家電下鄉(xiāng)招標(biāo)公告。據(jù)悉，這已是第四輪全國范圍內(nèi)的家電下鄉(xiāng)招標(biāo)。本次家電下鄉(xiāng)招標(biāo)企業(yè)投標(biāo)產(chǎn)品由原來的50個(gè)型號(hào)增加至80個(gè)。

對(duì)于如何改善企業(yè)的執(zhí)行過程、使下鄉(xiāng)政策落到實(shí)處，陸刃波建議，企業(yè)應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略思路，切勿盲目投標(biāo)“鋪攤子”，選擇自己的強(qiáng)勢項(xiàng)目出擊較為有利。鄧孝輝也向記者表示，若想更好利用家電下鄉(xiāng)這個(gè)機(jī)會(huì)，切不能貪多求全，未來企業(yè)會(huì)選取比較強(qiáng)勢的業(yè)務(wù)參加下鄉(xiāng)，不排除放棄弱勢的業(yè)務(wù)板塊和銷售網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻的地區(qū)。