精彩推薦

未來(lái)國(guó)內(nèi)的電子書(shū)營(yíng)利模式可能會(huì)成為類(lèi)亞馬遜模式，而盛大文學(xué)搶先介入電子書(shū)市場(chǎng)構(gòu)建內(nèi)容+渠道+終端的移動(dòng)

漢王將推千元內(nèi)電紙書(shū) 遇盛大

• 網(wǎng)游新規(guī)層出不窮 政府監(jiān)管“堵不如疏”
• 購(gòu)Sybase圖謀甲骨文 SAP難敵IBM獎(jiǎng)金計(jì)劃
• 諾西兩大股東均有退意 CEO大限將至
• 漢王將推千元電紙書(shū) 盛大成其更大威脅
• 騰訊手機(jī)搭載MeeGo 涉獵新領(lǐng)域兇多吉少
• 鮑爾默重蘋(píng)果輕谷歌 Win7不成功恐成仁

“如果消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)3件以上電器，便有一個(gè)家電顧問(wèn)全程陪同，隨時(shí)解答疑問(wèn)，一直到購(gòu)物結(jié)束，這是五星電器提供的特有服務(wù)�！币晃粚�(zhuān)柜促銷(xiāo)員如是表示。

而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖有如此細(xì)節(jié)變化，但五星電器被百思買(mǎi)收購(gòu)4年來(lái)，在與蘇寧和國(guó)美的短兵相接較量中，依然難改頹勢(shì)。

光鮮背后頹勢(shì)難改

2006年5月，在五星與蘇寧國(guó)美等家電巨頭處于白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)時(shí)，百思買(mǎi)出資1.84億美元收購(gòu)五星電器75%的股權(quán)。

“百思買(mǎi)會(huì)帶來(lái)雄厚資金和先進(jìn)的零售模式，徹底改寫(xiě)中國(guó)家電連鎖市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局�！碑�(dāng)時(shí)的五星電器董事長(zhǎng)汪建國(guó)曾十分看好五星收購(gòu)前景。

直至2009年2月20，五星與百思買(mǎi)共同宣布，雙方就五星剩余股份的全部轉(zhuǎn)讓達(dá)成協(xié)議，隨著此項(xiàng)交易的順利完成，百思買(mǎi)全資控股五星電器，成為國(guó)內(nèi)更大的外商獨(dú)資商業(yè)零售企業(yè)。

但是，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，光鮮背后是五星擴(kuò)張計(jì)劃的一再難產(chǎn)，“借船出�！卑偎假I(mǎi)已被擠到中國(guó)市場(chǎng)的邊緣地帶。

4年里，百思買(mǎi)中國(guó)只開(kāi)出8家自有門(mén)店，被其重金收購(gòu)的五星電器也只開(kāi)出30多家新店，地域局限在收購(gòu)前該公司進(jìn)入的7個(gè)省份；據(jù)2010年數(shù)據(jù)顯示，2009年五星共有門(mén)店158家，與去年同期相比減少7家。

但在同期，本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧門(mén)店激增421家，并收購(gòu)本第四大家電連鎖LAOX，2009年在全國(guó)200多個(gè)地級(jí)以上城市擁有連鎖店941家，全國(guó)一二線(xiàn)城市分布均勻，形成全國(guó)范圍、涉足海外的巨型零售網(wǎng)絡(luò)；國(guó)美電器新開(kāi)門(mén)店350家，并重金收購(gòu)永樂(lè)與大中，門(mén)店總數(shù)在2009年達(dá)到726家，時(shí)任國(guó)美電器總裁兼主席的陳曉表示，2010年將增加門(mén)店80家左右。

在百思買(mǎi)與蘇寧、國(guó)美的年報(bào)對(duì)比中可以看出，百思買(mǎi)在預(yù)期利潤(rùn)、總收入、凈利潤(rùn)等方面環(huán)比均是負(fù)數(shù)，呈下降趨勢(shì)，同年，每股現(xiàn)金數(shù)額3.42美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘇寧的11.45美元。

記者在五星電器華僑大廈店看到，在碩大的明黃色五星電器標(biāo)牌下，其銷(xiāo)售門(mén)店已人去樓空，灰塵雜物遍地，一派破敗景象，顯然已空置多時(shí)。

記者向該五星門(mén)店旁的必勝客餐廳咨詢(xún)，營(yíng)業(yè)員稱(chēng)，“這邊五星早就關(guān)門(mén)了，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)狀況不好。”

百思買(mǎi)的新型模式?jīng)]有成功，五星原有模式得不到認(rèn)可，拖延了絕好的擴(kuò)張時(shí)機(jī)。在過(guò)去4年，百思買(mǎi)在中國(guó)的業(yè)務(wù)，不論是五星還是百思買(mǎi)，都落后于行業(yè)平均水平，當(dāng)它選定第一家門(mén)店地址后，國(guó)美、蘇寧就先后在幾十米遠(yuǎn)的地方豎立招牌，形成圍困之勢(shì)；當(dāng)它為第二家門(mén)店物色新址的時(shí)候，又被對(duì)手捷足先登。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，五星錯(cuò)過(guò)布局全國(guó)性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的黃金時(shí)間，在與國(guó)美、蘇寧的家電系“三國(guó)爭(zhēng)霸”中仍難改頹勢(shì)，短期內(nèi)中國(guó)家電銷(xiāo)售格局不會(huì)產(chǎn)生重大變化。

百思買(mǎi)水土不服

作為全球500強(qiáng)企業(yè)，在美國(guó)成功擊敗電路城的百思買(mǎi)為何在中國(guó)發(fā)展卻不是很好？業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，國(guó)際上企業(yè)兼并是常有之事，地域制度的差異給五星百思買(mǎi)的整合帶來(lái)重重困難，其雙品牌之路布滿(mǎn)荊棘。

百思買(mǎi)在美國(guó)一直實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)商制度，即在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)用自有員工加價(jià)銷(xiāo)售，零售商賺取買(mǎi)賣(mài)差價(jià)，這一舉措獲巨大成功。

記者了解到，百思買(mǎi)收購(gòu)五星以后，全然拋棄五星原先的擴(kuò)張模式，迫不及待采取了經(jīng)銷(xiāo)商制度，試圖重演新商業(yè)模式打敗傳統(tǒng)模式的美妙一幕。

但是百思買(mǎi)模式下，租金沒(méi)有對(duì)象轉(zhuǎn)嫁，裝修費(fèi)用自己埋單，無(wú)論五星還是百思買(mǎi)，他們的實(shí)驗(yàn)店怎么開(kāi)，都拋開(kāi)了上游供應(yīng)商的終端支持，僅僅與供應(yīng)商建立采購(gòu)關(guān)系，幾乎舉步維艱。

“對(duì)供應(yīng)商而言，只會(huì)考慮渠道成本和相應(yīng)的收益，至于零售商采取怎樣的模式——經(jīng)銷(xiāo)商模式與代理商模式，對(duì)供應(yīng)商而言，這是零售商的內(nèi)部問(wèn)題，關(guān)切不大。傾向性取決于兩者的議價(jià)能力�！蹦持�名家電企業(yè)部門(mén)經(jīng)理告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者。

一位知名家電企業(yè)部門(mén)經(jīng)理告訴記者：“根本問(wèn)題在于網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模。五星加百思買(mǎi)的門(mén)店數(shù)量只有蘇寧的1/5，不管采取怎樣的商業(yè)模式，實(shí)質(zhì)還是業(yè)務(wù)規(guī)模以及由此帶來(lái)的議價(jià)能力。任何模式都改變不了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)�！�

同時(shí)他也指出，中國(guó)現(xiàn)階段的廠(chǎng)商力量大體均衡，合作與競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)存在，單方面改變現(xiàn)有商業(yè)模式的動(dòng)力不足。而且，無(wú)論是零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)還是制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)，其市場(chǎng)行為都存在有待完善的地方。現(xiàn)在看來(lái)，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，商業(yè)地產(chǎn)模式仍會(huì)居于主導(dǎo)地位。

“沒(méi)有一種商業(yè)模式是放之四海皆準(zhǔn)的。在國(guó)外做得很成功的模式，照搬到中國(guó)來(lái)，不一定成功，甚至可能慘敗。百思買(mǎi)全資收購(gòu)五星是資本操作，讓它改變自身的企業(yè)戰(zhàn)略是很困難的。百思買(mǎi)與五星事實(shí)上仍以“保持相對(duì)獨(dú)立”的名義各自為政，”山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院博士、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家胡華對(duì)記者說(shuō)。

他說(shuō)，跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)沉沙折戟不勝枚舉，一個(gè)企業(yè)采取何種商業(yè)模式，一個(gè)行業(yè)產(chǎn)生如何確定商業(yè)模式，具有內(nèi)生性，是由市場(chǎng)本身的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)的階段性決定的，一味遵循北美的百思買(mǎi)模式，使得五星自身的擴(kuò)張之路難產(chǎn)，百思買(mǎi)在中國(guó)的發(fā)展前景令人堪憂(yōu)。

記者聯(lián)系五星電器采訪(fǎng)時(shí)，得到回應(yīng)稱(chēng)：“五星已經(jīng)被百思買(mǎi)全資收購(gòu)，具體戰(zhàn)略問(wèn)題要等待百思買(mǎi)的下一步指示，我們不方便透露任何內(nèi)容�！�