2005年西門子韋思德和華為郭平啟動(dòng)鼎橋魔力球

“華為在合資過程中過于注重母公司的利益，這意味著合資公司一般來說都會(huì)短命�！盕rost&Sullivan（中國(guó)）公司總裁王煜全如此判斷，“如果業(yè)務(wù)做得不好，華為可以斷尾求生；如果業(yè)務(wù)做得好，華為則會(huì)自己全力撲向該市場(chǎng)，而合資公司則溢價(jià)出售。”

三年和五年

2003年華為與3Com合資成立了華三（現(xiàn)為H3C）。

2006年11月29，3COM宣布同華為達(dá)成協(xié)議，將以8.82億美元的價(jià)格收購(gòu)后者在華三持有的49%股份。

三年，華三壽終正寢。

近，諾西單方面宣稱：“希望獨(dú)立、自主推進(jìn)TD-LTE”，這預(yù)示著，其與華為長(zhǎng)達(dá)7年的合作將畫上終止符，兩大股東將揮手告別，2005年雙方合資正式掛牌成立的 “鼎橋”公司前途開始變得撲朔迷離。

鼎橋從成立至今也不過五年的時(shí)間。

同是華為合作方的3Com和諾西，更大的共同點(diǎn)就是他們都是華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻因?yàn)橐欢ōh(huán)境下的某種特殊原因與華為走在了一起，開啟了那段貌合神離的“聯(lián)姻”之路，產(chǎn)下了華三和鼎橋兩個(gè)孩子：

華三的成立當(dāng)時(shí)這被看作是兩家聯(lián)手對(duì)抗數(shù)據(jù)通信巨頭思科的一種策略。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，華為一方面可以借此緩和與思科之間不斷激化的知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)端，另一方面還可以借助3Com的海外營(yíng)銷渠道，進(jìn)軍歐美市場(chǎng)；而3Com看中的是華為在國(guó)內(nèi)的渠道銷售能力。

鼎橋的出現(xiàn)，一是因?yàn)楫?dāng)年西門子在TD-CDMA在與WCDMA競(jìng)爭(zhēng)3G標(biāo)準(zhǔn)中落敗，由歐洲轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)，需要為自己的技術(shù)和人員找到落腳點(diǎn)；二是因?yàn)樵赥D-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)建立之初，隨著政府的推動(dòng)力度不斷加大，華為也需要這樣一個(gè)平臺(tái)。

有人說，它們的結(jié)局都是早有預(yù)見的：沒有永遠(yuǎn)的敵人也沒有永遠(yuǎn)的朋友，各取所需，各有所圖，目的達(dá)到之后就利索的分道揚(yáng)鑣，這很正常。

也有人說，華為公司擅長(zhǎng)的就是向合資伙伴學(xué)技術(shù)，利用合資公司平臺(tái)練自己的隊(duì)伍，技術(shù)學(xué)到了隊(duì)伍鍛成了，分手的大限也來了。

“華為做事的方式是，先讓小狼去試試，看有沒有肉。如果有，大狼全力跟進(jìn)�！笔熘�華為內(nèi)幕人士這樣認(rèn)為：“合作前期華為投入的往往只是人力和設(shè)備，業(yè)務(wù)沒有做起來，對(duì)他本身也沒什么影響，但是一旦業(yè)務(wù)成型，通過合資培養(yǎng)出了市場(chǎng)和收益，合作終止的時(shí)刻也來了，華為會(huì)毫不留戀的終止合作關(guān)系，撲向那個(gè)市場(chǎng)。”

0投入和68億

華三給華為帶來的收益，或許能與任何一個(gè)哈佛經(jīng)典案例媲美。

“當(dāng)時(shí)，華為沒有掏一分錢現(xiàn)金，投入的是低端路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)以及相關(guān)的技術(shù)和銷售，還有不到1000人的團(tuán)隊(duì)。”一位華為前高管為這樁合作華為所投入的成本算了一筆賬。

三年之后， 3COM宣布開出8.82億美元(時(shí)值68億人民幣)的天價(jià)收購(gòu)華為在華為3Com里的49%的股份。

也就是說僅僅只投入了技術(shù)和人力的華為，利用當(dāng)時(shí)3COM先期投入的1.6億美元，在完成華為3Com擺脫危機(jī)的歷史使命的同時(shí)，在3年的時(shí)間里，掙了68億人民幣。

同樣地，華為在合資公司運(yùn)營(yíng)和賣掉合資公司股份期間，也從未放棄過企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，據(jù)記者了解，華為的數(shù)據(jù)通信核心研發(fā)力量一直存在母體內(nèi)，在華為內(nèi)部，電信運(yùn)營(yíng)商是營(yíng)收的大頭，但華為有一個(gè)專網(wǎng)部門，專門針對(duì)石化、鐵路等大型的行業(yè)企業(yè)，在2006年的年?duì)I業(yè)收入就已經(jīng)達(dá)到十幾個(gè)億。此外，華為還通過分銷的形式，讓集成商去幫華為打單。