中國電信天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會 簽約儀式 

在手機終端競爭白熱化的今天，對銷售渠道的爭奪便尤為重要。中移動率先發(fā)力，拓展其社會渠道，于2009年簽署眾多獨家銷售代理協(xié)議，面對大型賣場，由于其在銷售產(chǎn)業(yè)鏈中的強勢地位卻望而止步，將其劃出名單之外。另外，中移動在社會渠道方面的領(lǐng)先地位及成熟程度或許也是其目前穩(wěn)扎穩(wěn)打，只守不攻的原因之一。

與中移動相比，中電信真乃初生牛犢不怕虎，在借鑒中移動手機社會化帶來的成本優(yōu)勢和市場空間的同時，確有不畏虎之勇，亦有趕超中移動之勢，在銷售渠道的爭奪上似勝券在握。據(jù)資料顯示，中電信已于國美、迪信通、樂語、蘇寧等大型賣場簽署了大致相同的合作協(xié)議，店門多達1700多家。其中，中電信對銷售渠道爭奪的勢在必得之心在今年3月25當天大手筆中昭然若揭，僅在一天之內(nèi)，就簽下了迪信通、樂語兩家連鎖賣場的近750多家店面。另外，在更近東莞召開的“中國電信2010年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機交易會”上，中電信更是攻城略地，取得“兩天之內(nèi)達成了750萬部手機的渠道交易量”的好成績。其拳拳之心不容低估。

于賣場而言，之所以紛紛選擇與之合作，電信行業(yè)專家雍忠瑋認為：“C網(wǎng)市場規(guī)模，在三大運營商中，仍然是更低的，但是從發(fā)展態(tài)勢上看，中國電信的潛力還是很高的�！绷硗�，賣場要想在激烈的競爭中得勢，在產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，價格成為關(guān)鍵。對賣場施以恩惠，投入巨額費用和連鎖賣場聯(lián)合促銷成為中電信必要手段。大中電器某賣場一中電信柜臺負責人亦表示：“這么大的規(guī)模宣傳，一定是雙方合作掏錢的�！睂τ谔囟ǖ那�道商，中電信采取向其支付代理費的方式予以籠絡(luò)�！按�理費主要來源，則是合作期內(nèi)發(fā)展的用戶話費中的一部分�！苯咏�中國電信的人士表示。

一方面，中電信通過出具代理費及價格優(yōu)惠疊策全力向中移動開炮，大有誓不想讓之勢�！叭绻�移動那邊給的優(yōu)惠和投入多了，據(jù)說電信也承諾過會繼續(xù)漲。”某賣場負責任私下表示。并且據(jù)今年五月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在3G用戶的增量上，聯(lián)通也首超移動。中國移動91.7萬，聯(lián)通則為102.3萬，移動行業(yè)老大的地位岌岌可危。另一方面，在渠道商的爭奪上，聯(lián)通也不甘落后，據(jù)報道，亦與蘇寧結(jié)盟，授權(quán)蘇寧電器全面代理和銷售面向公眾客戶的3G、2G、寬帶接入和固定電話等各項業(yè)務(wù)；而蘇寧則全面開放全國門店，建立中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)受理及終端銷售專區(qū)，推廣中國聯(lián)通的各項通信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。