7月5，國內(nèi)通訊連鎖老大迪信通宣布，與國內(nèi)外手機(jī)零配件供應(yīng)商已完成大批量手機(jī)終端配件采購，總投入金額超過百萬，期待借國內(nèi)3G手機(jī)大行其道的東風(fēng)，在手機(jī)終端配件上跟進(jìn)銷售，深入挖掘這一塊的市場潛力。

據(jù)悉，這是國內(nèi)手機(jī)零售渠道向手機(jī)終端配件拋出的百萬采購第一單，也是迪信通近兩個(gè)月來，在尋求盈利模式突破上的第二次嘗試。

今年5月份，迪信通就曾聯(lián)合中國移動(dòng)和聯(lián)想移動(dòng)，在8個(gè)省份包銷一款TD手機(jī)，試圖借此與運(yùn)營商建立長期合作的關(guān)系，來帶動(dòng)收入持續(xù)穩(wěn)定的增長。

更早之前，在2009年9月，迪信通北京地區(qū)的部分門店，已開始涉足上網(wǎng)本、數(shù)碼相機(jī)、DV等IT數(shù)碼類產(chǎn)品的銷售。

此外，有傳言還表示，迪信通很可能將收購一家垂直類的電子商務(wù)網(wǎng)站，走網(wǎng)上商城路線。

國內(nèi)第一大手機(jī)連鎖零售商，本應(yīng)該把手機(jī)銷售作為其絕對(duì)主打產(chǎn)業(yè)，但為何如今卻忙不迭地的給自己冠以：“分銷商”、“3C連鎖商”、“電子商務(wù)”、“手機(jī)配件零售商”等諸多名頭？

或許迪信通總裁金鑫的一句話正道出了迪信通此時(shí)的焦慮：“：“不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死”。

之所以如此急于轉(zhuǎn)型，核心原因只有一個(gè)：目前迪信通的利潤越來越低。

正如整個(gè)手機(jī)和電子消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)的利潤正在趨薄，手機(jī)渠道商的子也不再像四五年前那么好過：2008年以后，在手機(jī)銷量萎靡和金融危機(jī)的雙重壓力下，手機(jī)銷售企業(yè)的凈利潤率已經(jīng)長時(shí)間維持在3%～4%的低水平，和白電產(chǎn)品的利潤不相上下。迪信通作為行業(yè)龍頭，其凈利潤率也一直在5%左右徘徊。

消費(fèi)者需求放緩、利潤下降已成這個(gè)產(chǎn)業(yè)的普遍現(xiàn)象。

然而，事情遠(yuǎn)不止這么簡單：國美蘇寧等家電連鎖商城強(qiáng)勢地位難以撼動(dòng)，京東、淘寶商城等電子商務(wù)平臺(tái)又來分一杯羹，水貨手機(jī)益泛濫，運(yùn)營商的手機(jī)補(bǔ)貼策略進(jìn)而讓手機(jī)變得有性無價(jià)……除此之外，迪信通自身不斷上漲的成本也讓其苦不堪言，其中尤以房租的不斷上漲為甚。據(jù)迪信通北京分公司的數(shù)據(jù)，進(jìn)入2010年以來，迪信通開店成本上漲速度異常驚人，一些店面到期租金上漲更大幅度已達(dá)100%，個(gè)別地段的門店甚至上漲200%。

“迪信通要生存、要發(fā)展，就必須順應(yīng)趨勢而動(dòng)。”金鑫說。

對(duì)于內(nèi)憂外困的迪信通來說，迫在眉睫的是要迅速提高單店盈利能力，更有效的解決對(duì)策無疑是轉(zhuǎn)向利潤率更高的產(chǎn)品，然而，頻繁的向眾多領(lǐng)域拋出“橄欖枝”，這些“動(dòng)作”卻無一被業(yè)界看好：所涉的領(lǐng)域?qū)τ谒鼇碚f都是困難重重。

“就拿手機(jī)配件來說吧，手機(jī)廠商為了吸引消費(fèi)者而拼命降低手機(jī)價(jià)格，而他們犧牲的這部分利潤就會(huì)想辦法從手機(jī)配件上賺回來，迪信通看準(zhǔn)的這個(gè)市場，在廠商內(nèi)早就是心照不宣的行規(guī)了，它這時(shí)候進(jìn)來，能有多大市場又能產(chǎn)生多少利潤得持保留看法，廠商們也要靠配件吃飯的是不是？”一位不愿透露姓名的手機(jī)銷售商并不看好此次迪信通對(duì)手機(jī)配件的大筆投入。

對(duì)于迪信通捆綁運(yùn)營商，打算涉水電子商務(wù)一事，外界的質(zhì)疑聲也頗多：“迪信通這一策略表明其定位模糊,既想爭取到分銷商的地位,又想把傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道兼營,使其利潤更大化,可見其發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)惶惶不可終的瓶頸期。”

此外，有消息稱，由于新渠道的陌生，因此自從去年以來迪信通在全國80家體驗(yàn)店試銷IT、數(shù)碼產(chǎn)品，從涉獵3C領(lǐng)域近一年的表現(xiàn)來看，效果也并不令人滿意。

至此，背負(fù)重重壓力的迪信通如何在眾多領(lǐng)域中找到真正適合自己的細(xì)分市場成功轉(zhuǎn)型，還需拭目以待。